梧州楼市起步价很低 但均价很高

时空房产网 2014-06-20 23:02
摘要:  近期,由于银行资金收紧,全国楼市掀起了一阵降价风。进入下半年,梧州不少楼盘也推出“3299/平方米起,4999/平方米起”的房源,来吸引购房者的关注。那么,这些楼盘的“低起价”是真实惠还是噱头?   难买 ..
  近期,由于银行资金收紧,全国楼市掀起了一阵降价风。进入下半年,梧州不少楼盘也推出“3299/平方米起,4999/平方米起”的房源,来吸引购房者的关注。那么,这些楼盘的“低起价”是真实惠还是噱头?

  难买到起步价房

  五月初,西堤二路一个标榜“高端”的江景楼盘,以4999/平方米的起步价,吸引了众多购房者关注。然而,据购房者魏先生透露,销售人员告诉他,4999元/平方米仅有一套且已售出,目前还剩下几套7000元/平方米左右,户型比较好,朝向也比较好,并建议他购买。

  近日,记者到此楼盘的售楼处了解情况。当记者问及有没有4999元/平方米的房源时,一位女售楼工作人员告诉记者,4999/平方米的户型并不是江景房,也是极个别房子,并称已经售出。

  位于新兴一路的某楼盘也存在类似情况。据购房者易科称,自己想买一处“学区房”,打电话咨询时,起步价为4600元/平方米,他便兴冲冲赶到售楼处。售楼工作人员拿着价格表,每套下面都已标好价,但是8层以下的都基本售罄,而8层以上的价格是5600元/平方米,越高层价格越高。易科说:“这个楼盘的‘低起价’感觉有点忽悠。”

  目前,有不少楼盘没有推出“低起步价”房,营销只是常规的“99折”、“98折”等优惠。这些楼盘的销售会不会受到冲击?西堤路沿线某楼盘开发商叶先生告诉记者,他们有自己的营销定位,目前暂未发现楼盘受到其他楼盘“低起步价”营销的冲击。

  起价低均价不低

  潘塘、富民沿线的一个楼盘推出3380元/平方米起的房源;另一楼盘新品3699元/平方米起;红岭片区一楼盘新品发售2999元/平方米起;西堤路片区一楼盘豪宅3699元/平方米起,这些楼盘“低起价”入市确实吸引了不少购房者眼球。

  连日来,记者走访了解到,楼盘起价是指房产商所销售房屋价格中的最低价格。一般情况下,一个楼盘会推出多种户型,不同的户型价格会有所不同,不同楼盘的价格也有差异。据了解,市区各个楼盘房源售价,按楼层加价从每层50元/平方米至每层150元/平方米不等。

  如今,为了吸引购房者眼球,不少开发商纷纷采用“低起步价”营销策略。有业内人士介绍,在实际购买中,当购房者谈到要看“起步价”房源,售楼工作员一般会说:“需要先认筹,但具体哪套户型,价格多少,只有开盘后才知道。”到实际购买时,“起步价房源”会不见踪影,购房者能买到的多为“均价房”。但一些起价低的楼盘均价并不低,如有的起价为4999元/平方米,实际均价已经到了6500元/平方米。

  低起价多为噱头

  “做地产的人都明白低起价房只是营销手段而已。”一名从事地产策划近十年的张先生说。他坦然,目前是下半年冲量的关键时期,为了给楼盘造势,采取低起步价营销手段的开发商比较多。不过,开发商不可能拿大量的新房来搞特价促销,购房者能买到起步价房子的机会非常少。

  “一般情况下,依据楼层差价、朝向等因素,大部分商品房要比起步价每平方米多几十元甚至上百元,而每个楼层加价多少也不是定数,假如江景房8层下是有遮挡的,那么即使同样朝向、户型的9层单位每平方可能会高近500元/平方米。”新兴二路一个楼盘的销售负责人陈辉认为,低起步价只能使新盘销售首日出现火爆的局面,但最终经得起市场考验的,还是产品过硬的性价比。

  在陈辉看来,对房企而言,像“低起步价”一样,大部分营销手段都是为了吸引顾客,而品牌则是让顾客能否信任和放心的最直接的因素,楼盘的综合实力才是顾客购房的首要考虑条件。千万别因为短期利益去忽悠购房者,最终适得其反。

编辑:yonglin

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